営業職の転職は本当に厳しい？成功させるためのポイントと注意点を徹底解説
strike-t_admin
はじめに
営業職は求人の多い職種として知られていますが、一方で「転職が厳しい」と感じる人も少なくありません。
「ノルマがきつくて辞めたいけど、次も営業だと不安…」「今より良い条件の職場に行きたいけど、うまくいかない」──そんな悩みを抱える方は多いでしょう。
本記事では、営業職の転職事情や難しさの理由、成功のための具体的な戦略までを丁寧に解説します。
営業職の転職市場の現状
営業職は、常に一定のニーズがある職種です。特に以下の業界では、営業人材の需要が安定しています。
- IT・SaaS業界（法人営業）
- 不動産・建築業界
- 人材業界
- 広告・メディア関連
BtoB営業とBtoC営業の違い
- BtoB（法人営業）：商材の単価が高く、長期的な関係構築力が求められる。スキルが汎用的で、転職にも強い。
- BtoC（個人営業）：スピード感のある提案・クロージング力が必要。業界が限られる場合も。
法人営業の経験がある方は、より転職先の選択肢が広がりやすい傾向にあります。
営業職の転職が「厳しい」と言われる理由
営業職は「数値」で成果が測られる職種です。そのため、転職時にも過去の実績が強く問われます。
主な理由は以下の通り：
- 成果（数字）を出していないと評価されにくい
- 「月●件の契約」「売上前年比●％増」などが求められる
- 転職理由がネガティブに映りやすい
- 「ノルマが辛くて辞めた」と伝えると、プレッシャーに弱い印象に
- 離職率が高く、企業側も慎重
- 採用コストを無駄にしたくないため、厳選されがち
成功する営業職の転職術
自己PRで成果を数値化する
面接や履歴書・職務経歴書では、「具体的な成果」を数字で示しましょう。
例：
- 「年間売上2,000万円を達成し、前年比150％を記録」
- 「月平均30件の新規アポイントを獲得し、契約率は20％」
転職理由はポジティブに変換
避けたい言い回し：「今の会社が嫌で…」「上司と合わない…」
おすすめの表現：「より課題解決型の営業を志向したい」「成長産業で自分の経験を活かしたい」
企業分析と業界研究を徹底する
志望動機で「なぜその会社を選んだのか」を語れることが、採用側の信頼を得る鍵になります。
応募書類・面接で差をつける
- 職務経歴書に「提案内容」「工夫した営業手法」「学び」も記載
- 面接では「失敗→改善→成功」のエピソードが効果的
年齢・キャリア別の転職戦略
20代（第二新卒〜20代後半）
- ポテンシャル重視
- 未経験業界や異業種にも転職しやすい
- コミュ力・成長意欲が評価される
30代（経験者層）
- 実績＋マネジメント経験があると有利
- キャリアの方向性が明確であることが重要
- 即戦力としての期待が大きい
40代以降
- 管理職経験や専門領域が評価対象に
- 高年収・ハイレベル求人は少数精鋭
- ミスマッチ防止のための情報収集がカギ
転職エージェントの活用法
営業職に強い転職エージェントを使うことで、以下のようなメリットがあります。
- 非公開求人にアクセスできる
- 書類添削や模擬面接などのサポートが受けられる
- 自分の市場価値を客観的に把握できる
特に、初めての転職やキャリアチェンジを考えている方には、転職エージェントの併用がおすすめです。
まとめ：営業職の転職は「厳しさ」と「チャンス」が隣り合わせ
営業職の転職は、成果やスキルがはっきりと見える分、シビアな評価を受けやすい職種です。
しかし、その分実績があれば高く評価されやすく、業界を問わず活躍できるフィールドでもあります。
「自分に営業は向いていないかも…」と悩む前に、今までの経験を整理し、転職市場でどのように活かせるかを考えてみましょう。
正しい準備と戦略があれば、営業職の転職は決して厳しいものではありません。
むしろ、あなたのキャリアを飛躍させるチャンスかもしれません。
